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一、

每经记者：王紫薇 宋美璐 每经编辑：魏官红

“常州队太拼了，苏超下着雨，人观队员从头拼到尾，看人新奥2025今晚开奖资料和新奥天天开奖资料大全拉拉队也从头到尾在雨里喊加油，数破商抢我们都被感染了。纪录距离”在接受《每日经济新闻》记者采访时，赞助从南京带着妻女驱车来看“苏超”的席位陈先生情绪激昂。

6月21日，拿下“苏超”迎来第五轮常州队主场对战南京队的千万比赛。此前，元冠该场比赛门票仅预约人数就达到了76万人，名商且早在6月18日开票当日门票即已售罄。多远最终，苏超球场上座人数达到了史无前例的人观36712人，其中，看人省外观众超1万人。

常州队VS南京队现场观赛人数达36712人 图片来源：受访对象供图

陈先生幸运地抢到两张19.9元的原价票，张远（化名）就没有这么幸运，他打开小程序时想买的票已经“秒没”，“我连黄牛票都买不到。黄牛票涨到了600块（一张）”。

观众的喜爱正转化为商业价值：6月初，“苏超”的赞助商用手都数得过来，截至6月21日，“苏超”赛事的赞助商已经达到19家。

另外，还有些企业赞助了不同的赛区及足球队，例如，在6月21日的赛场上，《每日经济新闻》记者粗略统计发现，新奥2025今晚开奖资料和新奥天天开奖资料大全至少有4家新赞助商露出，甚至有烧烤店前来赞助。

图为常州赛区相关赞助商名单 图片来源：“晋陵体育+”官方公众号截图

6月22日，《每日经济新闻》记者拨通了常州赛区赞助招募电话，对方表示，发布招募之后，确实接到了很多赞助商的电话，但总体流程肯定是公开透明的，赞助原则也是先来后到。“只要是常州这种热爱体育赛事、愿意支持常州体育事业的，我们都欢迎他们来赞助。”

“有企业都找到我们这里，想让我们牵线搭桥赞助进去。”一位行业人士告诉记者，企业想要赞助“苏超”，早就“一位难求”。

作为抢到“苏超”赞助席位的入局者，乳业巨头伊利的相关负责人告诉《每日经济新闻》记者，“‘苏超’的各个参赛方展现出的‘敢玩、接地气、能自黑’的特质，打破了传统体育赛事的距离感，这种源于本土、充满活力的足球热情，正是我们看中并希望共同参与的独特价值”。

“苏超”能这样一直火下去吗？距离拿下千万元冠名赞助商还有多远？

排面！喜力、伊利、京东都来了，第三等级赞助价格飙至800万元

被称为常州“笔画保卫战”的这场比赛的激烈程度并没有被下雨阻挠，观众穿着雨衣观战，球员冒雨拼球，拉拉队在现场淋着雨呐喊。陈先生在接受记者采访时仍沉浸在赛场情绪里，他告诉记者，这场比赛里，赞助商的logo（标志）更多了。“我看到了国缘酒、理想汽车⋯⋯”陈先生向记者细数赛场上出现的品牌。

图为常州队VS南京队比赛现场 图片来源：受访对象供图

不到20天，“苏超”的赞助商增加了2倍。6月初，“苏超”赞助商还维持在6家；截至6月21日，“苏超”赞助商已经增加至19家。总冠名商仍是江苏银行，官方战略合作伙伴增至7家，其中就有网友喊话求赞助的京东，理想汽车、海澜之家、肯德基等知名大厂也在列；官方合作商为吾器酷体育、花红药业；官方赞助商增加至5家，新增中兴努比亚、途虎养车、伊利、宇视；官方供应商增至4家。

其中一向只赞助顶级赛事、中超都没有参与的喜力啤酒，也出现在了赞助名单上。据澎湃新闻，“苏超”整个赛季的官方赞助席位的价格已经飙升至300万元，并且一席难求。

除了“苏超”赛事官宣列表上的赞助商，在此次常州赛区，一家烧烤店的广告牌和京东、喜力等并列场边，吸引了球迷注意。据烧烤店老板娘对外解释，他们是在6月7日看到官方招募加入赞助的。在常州赛区公布的赞助名单上，还有“面馆”“汤团”等品牌赞助。

《每日经济新闻》记者拨通了常州赛区赞助招募电话，对方表示，发布招募之后，确实接到了很多赞助商的电话，但总体流程肯定是公开透明的，赞助原则也是先来后到。“只要是常州这种热爱体育赛事、愿意支持常州体育事业的，我们都欢迎他们来赞助。”

“这是一个顶级流量场。”体育营销专家、北京关键之道体育咨询有限公司创始人张庆在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，企业争先赞助也有自己的考虑，“体育赞助具有一定的排他性，某个品类被占了，其它品牌就进不去了。”

据市场消息，官方赞助商这一层级的赞助费用达到300万元，总冠名赞助费用为800万元，在张庆看来，已经达到了地方赛事较高的赞助水平。国内头部赛事运营公司高管武锐（化名）告诉《每日经济新闻》记者，几乎每个省都有自己的“三大球”联赛，但赞助总费用达到千万元级别的赛事，“苏超”还是头一个。

“拿马拉松赛事来对比，地域小型马拉松赛事的冠名赞助费用也就是小百万元级别，北马等赛事的冠名赞助费用会达到千万元级别。足球赛事相比马拉松赛事的群众基础更广泛，话题更容易破圈传播，并且联赛的时间跨度更长，影响范围更大。所以‘苏超’现在的热度如果延续，冠名赞助商费用破千万元可能只是时间问题。”武锐表示。

吸金或达5000万元！专家：可持续性才是真考验

“官方赞助商一般是赞助级别的第三等级，‘苏超’现在第三等级的官方赞助商有5家。已经（属于）吸金千万元级别了。”有行业人士告诉记者。记者注意到，如果按照目前已知的赞助规格，将官方合作商、官方战略合作伙伴的赞助金额均以300万元粗略计入估算，“苏超”总赞助费用或达5000万元。

截至目前，“苏超”所吸纳的赞助商总数已经是中超的两倍。公开资料显示，2025赛季中超的赞助商为9家。但相比起来，中超联赛的赞助金额高出不少等级。据了解，中超联赛冠名价格在亿元级别，官方合作伙伴的价格在5000万元至1亿元之间，官方赞助商的合作级别也在千万元以上。

因此，凌雁咨询创始人林岳认为，赞助“苏超”极具性价比。“中超2024年每场比赛的人均流量不到2万。赞助中超基本一个席位2000万元起，对比来看，‘苏超’每场比赛的人均流量、线上话题度都比中超破圈。”林岳认为，“苏超”不仅本身接地气、“会玩梗”又团结，而且球员的拼搏精神也契合品牌想要传达的品牌形象。

张庆认为，企业争着赞助“苏超”，也有一定的“天时”因素：今年是“体育小年”，缺乏世界杯、奥运会等顶级赛事。他认为，“苏超”恰好填补了品牌内容营销的空窗期。

球场之外，“苏超”破圈，激发着更多的衍生效益。去哪儿平台数据显示，前三轮“苏超”比赛期间，江苏景区预订量同比去年增长1.1倍，盐城、徐州和泰州三城的景区预订量同比增长1.5倍以上；在第四轮比赛前期，六个主场城市的酒店预订量同比实现大幅增长。而江苏各赛区也都推出了自己的观赛+联动方案，比如，在苏州赛区，购票可以免费游超40处景点。

据江苏省体育产业集团预测，整个“苏超”赛季将创造超3亿元的综合经济效益，平均每个城市增收2000多万元。

目前，“川超”“粤超”已经在紧锣密鼓地准备中。林岳认为，江苏独特的经济文化背景是“苏超”模式的关键，但这种模式在其他省份具备可复制性。“中国地域广阔，有独特的地域文化，如方言、美食、景点等，只要做出特色就有机会。”他表示。

张庆认为，“苏超”的成功离不开其城市经济发达、交通便利等属性，其他城市不应照搬，而是要找到属于自己城市的“人设”。

草根赛事，如何打破赞助天花板？

有行业人士告诉记者，一般来说，“草根赛事”因其地域性强、关注度低、商业化程度不足，普遍存在赞助规模小、品牌层级低、资金稳定性差等“天花板”限制。“苏超”想要长期运营，就需要迈过这一难关。

“在体育赛事赞助上，品牌非常看中比赛的长期性。”张庆称，体育观众有非常强的忠诚度，因此，企业如果能够长期持续地绑定一个赛事或者球队、运动员，就可以长期和粉丝建立起更强的关联。

现场观众在为球员鼓掌 图片来源：受访对象供图

资深体育赛事运营专家王政（化名）对记者表示，仅赞助费用而言，“苏超”短期内难以达到亿元级别。他认为，中超和“苏超”不可简单对比，观众观看比赛想要看到的是高水平竞技，赞助商想要押宝的是长期稳定的高水平赛事。“苏超”想要吸引长期稳定的赞助关系，首先是要证明赛事的稳定性、热度可持续性。如果未来热度不及预期，或者赛事运营管理出现问题，“苏超”仍有可能“昙花一现”。

记者观察到，目前来说，“苏超”与赞助商的合作方式还比较单一，比如大多为传统广告露出（场地围栏、球衣标识），缺乏深度营销联动。张庆认为，“苏超”可以借鉴奥运会承办城市的运营思路，除了价格，更应考察其是否具备激活赞助权益，看谁真正愿意为赛事投入资源、共创内容。“品牌如果能围绕赛事展开二次传播，不仅自身能获得更高的回报，也能反哺赛事影响力，形成双赢。”张庆说。

伊利等老牌体育营销玩家的加入，也不断推动赛事主办方更专业地设计内容，从而推动苏超迈向更系统的IP（知识产权）打造路径。比如伊利此次围绕“苏超搭子有伊利”主题，策划了一系列线上线下互动，学习苏超“梗文化”。伊利相关负责人表示，未来还将考虑推出联名产品。希望短期内提升在球迷圈层中的品牌热度，长期建立深度情感连接，推动江苏及周边市场的产品渗透与业务增长。

另有行业人士告诉《每日经济新闻》记者，“苏超”的商业开发不仅在赞助费用这一项。武锐认为，“苏超”如果运营得当，未来会逐渐形成更成熟的商业开发体系，赛事版权、衍生品开发等方面也有机会入账。

决定“苏超”商业上限的，是制度化运营、赛事品质、品牌协同能力等综合因素。草根联赛要想跳脱短期爆红的轨道，迈向长红之路，还需解决品牌权益激活、版权变现机制、深度用户运营等长期课题。

“苏超”的故事，或许才刚刚开始，留给它的考题，也远不止“拿下千万元冠名”那么简单。

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